Leki tak jak i inne produkty na rynku muszą być reklamowane by utrzymać wysoki poziom sprzedaży, muszą również dbać o rozwój produktu, chwytliwą nazwę, szeroki wybór tak aby konsument poczuł się zindywidualizowany.
Pierwszy krok zakłada dotarcie do konsumenta za pomocą komunikatu
Na zajęciach z socjologii języka opowiada się studentom o zawiłościach języka polskiego o tym, że wyrażenie „chciałabym pogratulować” to nie to samo to „gratuluję”, niby nie wielka różnica a jednak i dowodem na to są reklamy.
Leki przeciwbólowe reklamowane w telewizji zachęcają nas coraz to nową wizualizacją ludzkiego ciała a tabletki na kształt obiektu ponaddźwiękowego przekracza granice szybkości by dotrzeć do centrum bólu i uleczyć przyczynę w jak najkrótszym czasie. Nieprawda. Niestety nie możemy winą obciążyć kłamliwych reklam bo one wcale nie kłamią, wykorzystują potoczną mowę i nieuwagę konsumentów. W reklamie pani mówi “zamiast zwalczać sam ból, chcemy usunąć przyczynę” (wszak chcieć nie oznacza móc)
Z katalogu ciekawostek kolejny krok czyli opakowanie i nazwa. Oczywiście co jakiś czas musi się ono zmieniać, powinien pojawić się napis nowość lub jakiś ulepszona wersja z nowym składnikiem, który sprawi, że konsument wybierze właśnie ten lek. Przykład? Proszę bardzo. Farmaceuci i aptekarze zachodzą w głowę, czym różni się Ibuprom MAX i Ibuprom DUO które mają tę samą dawkę tej samej substancji aktywnej, reklamowane są w różny sposób, sprzedawane w innych opakowaniach, w różnych cenach. Dla laika widoczna jest różnica która wystarczy – kolor tabletek.
Krok trzeci zdobyć zaufanie konsumenta: Czyli dobrze wszystkim znane stwierdzenie skuteczność leku potwierdzona w badaniach na ..( tu podana liczba badanych) i gwiazdka, która powinna nas do czegoś odwołać, często ciężko jest znaleźć takie odwołanie ponieważ badania są bardzo drogie, zbyt nie opłacalne dla firmy produkującej leki.
Krok czwarty i już ostatni tak samo jak czynność płacenia czyli cena, oczywiście nie za niska nie za wysoka akurat na to producenci produkujący leki nie szczędzą pieniędzy. Dobrze dobrana cena jest tak samo ważnym kluczem do sukcesu jak skład lekarstwa. Nie bez powodu często nas stać na leki przeciwbólowe i właśnie one są pierwszym i niestety jedynym rozwiązaniem naszych zdrowotnych problemów- często tylko doraźnym. Również ich wszechobecność nie tylko w aptekach wpływa na nieprzemyślany zakup.
W dobie gdy hasło „reklama dźwignią handlu” jest ważniejsze od samego produktu konsument musi przy każdym zakupie myśleć i to logicznie, doszukiwać się sprzeczności, czytać informację przez lupę i nie dać się zwieść estetycznym formom.